家居建材市場行情如何 五月新風向
轉眼進入2017第二季度，3月春季的重磅展會早已落幕。作為行業(yè)活動的重頭戲，展會一直是家居建材經銷商更換品牌、了解最新家居建材流行風向的最佳平臺。展會結束后，有經銷商看好實木家居建材市場，也有的看好整木定制家居建材市場。但市場行情究竟如何，更多的人認為要在5月銷售旺季見分曉!
經銷商：實木、整木定制家居建材市場潛力大
一位代理新中式家居建材品牌的經銷商，這次參加展會后的觀感就是：“新中式家居建材還是很有市場潛力，而且造型、用材方面一直都在創(chuàng)新。”這位經銷商代理的實木品牌產地是北方，并未參加本次的廣東家具展。但在這位家居建材經銷商看來，這幾年實木家居建材一直都是風頭不減，東莞展、深圳展在實木家居建材品牌展示方面都是處于行業(yè)領先。所以即使沒有代理新品牌的打算，多看看自己同業(yè)的領先品牌，也可以為自己下一步經營作參考。
另外，從商家反饋來看，其對于部分市場仍然抱有很大的興趣，比如整木定制家居建材市場。在商家看來，整木定制家居建材這些年冒出來不少品牌，但市場需求擴張更迅速。在家居建材市場普遍陷入“節(jié)日促銷”的快消品營銷模式后，整木定制家居建材受節(jié)日消費的影響比較小，而且因為涉及到定制消費，所以只要是品質上優(yōu)，在價格利潤方面，絕對比其他品類家居建材更有優(yōu)勢。
當然，并不是所有的經銷商都是這么認為。有商家就表示，看展多年，最新的家居建材款式和創(chuàng)新模式確實都能在展會上看到，但即使如此，企業(yè)和經銷商的合作邏輯關系并未出現明顯的改變。“說白了，經銷商付錢訂貨，廠家收錢發(fā)貨，在供貨商和銷售商的這種合作框架下，僅僅是經銷商自己難有實質突破。”所以對于經銷商而言，如何搶到好的產品、好的品牌依然是根本，至于消費理念、生活理念，憑單個經銷商的力量，其實很難對消費者形成引導。
市場：行情如何5月份見分曉
據了解，展會過后，不少經銷商已經投入到了五一節(jié)前的準備工作。從目前反饋來看，房地產行業(yè)一、二線城市剛剛經歷過一輪銷售熱潮，而三、四線正在積極去庫存，對處于下游市場的家居建材行業(yè)而言，無疑是一個重大利好。以南京為例，2015、2016年房地產市場銷售火爆，從今年開始，新房陸續(xù)進入交付期。根據商家的判斷，即使撇除投資占比，剛需和改善需求仍占相當大的比重，所以行情普遍看好。
但在預期向好的同時，顧慮也并非沒有。其中之一就是市場穩(wěn)定性問題。隨著環(huán)保政策的推進，上游材料價格波動仍在繼續(xù)。在經歷了去年下半年的原材料價格攀升后，今年原材料價格已經出現下滑跡象。但這種原材料價格的大幅上漲或是大幅下跌，導致終端市場非常被動。有一位之前調高終端價格的商家就面臨這樣的煩惱：“之前材料漲幅高，廠家已經實施了漲價，但市場并非普遍跟進，有些競爭品牌扛過了之前的漲價潮。雖然成本降低后，價格恢復可能性很大，但是因為此前調價，價格劣勢已經形成，或多或少還是損失了一批潛在客戶。”
而經銷商的另一個顧慮，則是關于消費力的擔憂。從走訪的情況來看，經銷商的普遍共識是，一二線城市房屋銷量的猛增，對于家居建材市場而言肯定是利好，但是這一輪房價屬于暴漲。雖然對于高端家居建材消費而言，房價的漲幅情況對于市場的影響不會太敏感，但是主流市場就是另外一回事了。
有經銷商認為，這一輪房價上漲過快，把原來的主力消費提前透支。現在主流家居建材市場可能會因此受到沖擊。“本來想著這輪剛需和改善，可以把銷售量放大，但是現在的情況還真不好說。”其實經銷商的這種擔憂并非空穴來風，從了解到的情況來看，包括木門、地板、櫥柜等建材產品仍未出現明顯爆發(fā)。市場轉好已成定局，但是否爆發(fā)就等5月份見分曉。
普遍觀點：擴大規(guī)模“不能太冒進”
走訪中，記者還發(fā)現了一個矛盾點，經銷商看好今年市場行情的同時，在是否擴大規(guī)模方面，卻是普遍謹慎。“不能太冒進”是接觸到的經銷商給出的普遍觀點。其實在2008年的時候，大家也都說過風險來了，要穩(wěn)妥。但實際上，部分有膽識的經銷商，在那個時候卻選擇逆勢擴張，結果乘勢崛起。但從經銷商的反饋來看，這一次已與上次不同。雖然都是房地產市場爆發(fā)，但是對市場后勁如何，卻普遍不敢樂觀，因此經營方面也都趨于保守。
實際上，從綜合情況來看，針對不同類型的品牌，經銷商有著不同的經營策略：對于經營多年、品質上佳、口碑穩(wěn)定的品牌而言，經銷商往往選擇保守經營，這樣可以保住經銷商的基本面。另一方面，考慮到品牌、渠道都不屬于自己，部分經銷商就存在“賺快錢”的想法，而這類品牌靠的就是市場熱度。如果經銷商眼光獨到，能夠搶到熱門品牌，就有機會實現快速回報。而對于這類品牌，經銷商同樣不愿意進行大投入。
隨著傳統(tǒng)家居建材銷售旺季的緩步到來，各大經銷商對流行風向標都有自己的體悟和看法，接下來還有哪些工作需要重點關注?對未來的市場預判又是什么?相信經銷商早已做好自己的戰(zhàn)略規(guī)劃